Écrire une annonce qui trouve preneur

Le titre

C'est ce qui décide de l'ouverture. Mettez-y ce que quelqu'un taperait pour trouver l'objet :

• la marque et le modèle exacts, pas la catégorie ;
• la taille pour un vêtement, la capacité pour un appareil, les dimensions pour un meuble ;
• l'état, s'il est notable.

« Poussette Bugaboo Fox 3 complète avec nacelle » vaut mieux que « poussette en très bon état ». Le second ne se cherche pas.

Évitez les majuscules, les points d'exclamation et les mots comme « urgent » ou « affaire » : ils n'ajoutent rien et font baisser la confiance.

Les trois lignes qui comptent

Ouvrez par ce que l'acheteur veut savoir :

1. Ce que c'est, précisément.
2. Dans quel état, sans détour.
3. Pourquoi vous le vendez. Une raison banale — déménagement, enfant qui a grandi, doublon — rassure plus qu'un silence.

Ce qu'il faut mettre, toujours

• Les dimensions ou la taille.
• L'âge de l'objet et sa durée d'usage.
• Ce qui est inclus et ce qui ne l'est pas.
• Les défauts, nommés.
• Les conditions de remise : sur place, étage, ascenseur, possibilité d'expédier.

Dire les défauts

C'est le passage que tout le monde escamote, et c'est celui qui fait la différence. « Chaîne et cassette changées à 4 000 km, pneus à remplacer » inspire davantage confiance qu'un paragraphe élogieux et vague.

Un défaut annoncé filtre les curieux et amène ceux qui achètent vraiment. Un défaut caché fait perdre un déplacement aux deux.

Le prix

Mettez-en un. Une annonce sans prix reçoit surtout des « c'est combien ? ».

Si vous acceptez de négocier, laissez une marge mince et visible plutôt qu'un prix rond et ferme. Si vous ne négociez pas, dites-le : ça évite les messages et ça ne fait pas fuir.

Ce qui fait fuir

• Un texte tout en majuscules.
• Une seule photo, floue.
• « Me contacter pour plus d'infos » — les informations sont ce qu'on vient chercher.
• Des conditions de remise absentes, puis rigides en message.
• Un prix très au-dessus du marché « à débattre ».

Après la publication

Une annonce qui reste trois semaines sans un message n'a pas un problème de photo : elle a un problème de prix. Baissez, ou passez en « à donner » si l'objet ne le vaut plus.

Répondez vite. La plupart des ventes entre particuliers se font avec la première personne qui a répondu.