À quel prix vendre ses meubles d'occasion ?

La bonne question n'est donc pas « combien vaut-il », mais « combien coûterait à l'acheteur le fait de venir le chercher ».

La logistique décide du prix

Un meuble se vend à qui peut le transporter. Chaque contrainte que vous imposez réduit le nombre d'acheteurs, et donc le prix :

• un canapé au troisième sans ascenseur se vend moins cher que le même au rez-de-chaussée ;
• un meuble démontable se vend mieux qu'un meuble d'un seul tenant ;
• une disponibilité large — soirs et week-ends — vaut plusieurs dizaines de francs.

Dites dans l'annonce l'étage, l'ascenseur, et si le meuble se démonte. Ce sont les trois questions que vous recevrez sinon en messages.

Ce qui garde de la valeur

• Le bois massif, réparable et ponçable.
• Les pièces de designer identifiées, avec preuve d'authenticité.
• Les meubles de marque encore au catalogue, dont l'acheteur peut comparer le prix neuf.
• Le mobilier de jardin en teck, qui se rénove.

Ce qui n'en garde presque pas

• Les meubles en panneaux de particules, qui ne survivent pas au démontage.
• Les canapés en tissu clair sans housse amovible.
• Les matelas — beaucoup d'acheteurs refusent l'occasion par principe.

Les mesures, toujours

Un meuble se choisit sur des centimètres. Une annonce sans dimensions perd la moitié de ses contacts, et l'autre moitié demande les mesures en message.

Largeur, hauteur, profondeur — et pour un canapé, la longueur d'assise. Ajoutez la mesure de la porte ou de la cage d'escalier si le passage est juste : vous éviterez un déplacement pour rien.

Photographier un meuble

Dégagez-le. Une photo prise dans une pièce en désordre fait un meuble en désordre. Photographiez de face, de trois quarts, et en gros plan sur les défauts — ceux-là valent mieux dits que découverts.

Quand donner vaut mieux que vendre

Un meuble qui ne part pas en trois semaines à petit prix ne partira pas. Passer en « à donner » libère la place, évite un encombrant payant, et amène souvent quelqu'un qui vient dans la journée. Ce n'est pas un échec — c'est le bon calcul.