Combien vaut ma voiture d'occasion ?

Le reste — la couleur, les options, l'état de la carrosserie — ajuste, mais ne décide pas.

L'expertise change tout

Une voiture dont l'expertise vient d'être passée se vend nettement mieux qu'une voiture qui doit y aller dans trois mois, à état égal. La raison est simple : l'acheteur ne sait pas ce que l'expertise va révéler, et il déduit de son offre le risque qu'il prend.

Si vous vendez : faire expertiser avant de mettre en vente coûte, mais se récupère presque toujours. Précisez la date dans l'annonce.

Si vous achetez : demandez la date de la dernière expertise et le rapport. Une voiture vendue « non expertisée » n'est pas un mauvais achat en soi, mais c'est une négociation, pas une bonne affaire.

Le carnet d'entretien

Un carnet tamponné, complet, avec les factures, vaut plusieurs milliers de francs sur un véhicule de gamme moyenne. C'est la seule preuve qu'un kilométrage a été accompagné d'un entretien.

À l'inverse, un carnet manquant sur une voiture récente est une question sans réponse — et une question sans réponse se paie.

Le kilométrage, à relativiser

Un kilométrage élevé sur une voiture d'autoroute entretenue vaut mieux qu'un faible kilométrage fait de trajets courts en ville, surtout sur un moteur diesel. Dites l'usage dans l'annonce : « trajets domicile-travail, 60 km d'autoroute par jour » informe davantage qu'un chiffre seul.

Les papiers, à préparer avant de publier

• Le permis de circulation.
• Le rapport d'expertise le plus récent.
• Le carnet d'entretien et les factures.
• Le double des clés — son absence se remarque et se négocie.

Fixer le prix

1. Retrouvez le prix des annonces actives pour le même modèle, même motorisation, même finition, dans une tranche de kilométrage voisine. Pas le prix de vente espéré d'il y a deux ans : ce qui est en ligne aujourd'hui.
2. Ajustez sur l'expertise et le carnet, qui sont vos deux vrais arguments.
3. Laissez une marge de négociation visible mais mince. Un prix rond et ferme attire moins de messages qu'un prix légèrement au-dessus de votre plancher.

Ce qu'il ne faut pas faire

Ne masquez pas un défaut connu. Un acheteur qui le découvre sur place ne négocie pas : il repart. Dire « embrayage à prévoir » dans l'annonce filtre les curieux et amène ceux qui achètent vraiment.