Vendre ou donner : que faire de ce qui ne part pas

Le signal : trois semaines sans un message

Une annonce correcte — photos nettes, description complète, prix affiché — qui ne reçoit aucun message en trois semaines n'a pas un problème de présentation. Elle a un problème de prix, ou pas de marché.

Deux options : baisser franchement, ou donner.

Baisser, mais franchement

Une baisse de quelques francs ne relance rien. Ce qui relance, c'est de passer sous un seuil psychologique, ou de descendre au niveau des annonces comparables actives — pas de celles qui traînent depuis des mois au même prix que la vôtre.

Republier ou remonter l'annonce sans changer le prix ne sert à rien : les gens qui l'ont vue l'ont vue.

Quand donner vaut mieux

Donnez quand :

• l'objet est encombrant et que le stocker vous coûte de la place ;
• sa valeur résiduelle est inférieure au coût de s'en débarrasser — un encombrant payant, un déplacement à la déchetterie ;
• il est fonctionnel mais démodé : le marché n'existe pas, l'usage si ;
• vous déménagez et le temps manque.

Un objet donné part souvent dans la journée. Un objet à vingt francs peut rester des mois.

Ce n'est pas un échec

Donner un objet qui fonctionne, c'est éviter un déchet, rendre service, et récupérer l'espace. La valeur d'un objet dont on ne se sert plus n'est pas son prix : c'est la place qu'il occupe.

Comment bien donner

Une annonce « à donner » se rédige comme les autres, avec un ajout : soyez précis sur l'état. Un objet donné n'est pas un objet dont on peut cacher les défauts — et un acheteur déçu qui a fait vingt kilomètres pour rien reste déçu.

Dites aussi :

• si l'objet fonctionne ou s'il est à réparer ;
• les dimensions, pour qu'on vienne avec le bon véhicule ;
• quand on peut venir. C'est la première cause de rendez-vous manqués.

Ce qui ne se donne pas

Un objet cassé, dangereux ou incomplet au point d'être inutilisable n'est pas un don : c'est un déchet déplacé chez quelqu'un d'autre. Les objets interdits à la vente le sont aussi au don.

Le calcul honnête

Avant de laisser une annonce trois mois en ligne, posez-vous la question : combien vaut la place que l'objet occupe, et combien vaut le temps passé à répondre aux messages ? Souvent, le don est le meilleur prix.