Ein Inserat schreiben, das Käufer findet

Der Titel

Er entscheidet, ob das Inserat geöffnet wird. Schreib hinein, was jemand eintippen würde, um den Gegenstand zu finden:

• genaue Marke und genaues Modell, nicht die Kategorie;
• die Grösse bei Kleidung, die Kapazität bei einem Gerät, die Masse bei einem Möbelstück;
• den Zustand, wenn er erwähnenswert ist.

«Kinderwagen Bugaboo Fox 3, komplett mit Babywanne» ist besser als «Kinderwagen in sehr gutem Zustand». Nach dem zweiten sucht niemand.

Vermeide Grossbuchstaben, Ausrufezeichen und Wörter wie «dringend» oder «Schnäppchen»: Sie bringen nichts und senken das Vertrauen.

Die drei Zeilen, die zählen

Beginne mit dem, was der Käufer wissen will:

1. Was es ist, genau.
2. In welchem Zustand, ohne Umschweife.
3. Warum du es verkaufst. Ein banaler Grund — Umzug, Kind herausgewachsen, doppelt vorhanden — beruhigt mehr als Schweigen.

Was immer hineingehört

• Die Masse oder die Grösse.
• Das Alter des Gegenstands und seine Nutzungsdauer.
• Was inbegriffen ist und was nicht.
• Die Mängel, beim Namen genannt.
• Die Übergabebedingungen: vor Ort, Stockwerk, Lift, ob ein Versand möglich ist.

Die Mängel nennen

Diesen Teil lassen alle weg, und genau er macht den Unterschied. «Kette und Kassette bei 4'000 km gewechselt, Reifen müssen ersetzt werden» weckt mehr Vertrauen als ein lobender, vager Absatz.

Ein angegebener Mangel hält die Neugierigen fern und zieht jene an, die wirklich kaufen. Ein verschwiegener Mangel kostet beide eine Fahrt.

Der Preis

Gib einen an. Ein Inserat ohne Preis bekommt vor allem «Wie viel kostet es?».

Wenn du verhandeln willst, lass einen kleinen, sichtbaren Spielraum statt eines runden Festpreises. Wenn du nicht verhandelst, schreib es: Das erspart Nachrichten und schreckt niemanden ab.

Was abschreckt

• Ein Text nur in Grossbuchstaben.
• Ein einziges Foto, unscharf.
• «Für mehr Infos melden» — die Informationen sind genau das, wofür man gekommen ist.
• Fehlende Übergabebedingungen, die dann per Nachricht starr werden.
• Ein Preis weit über dem Markt, «verhandelbar».

Nach dem Veröffentlichen

Ein Inserat, das drei Wochen lang keine einzige Nachricht bekommt, hat kein Fotoproblem: Es hat ein Preisproblem. Senk den Preis, oder stell auf «zu verschenken» um, wenn der Gegenstand es nicht mehr wert ist.

Antworte schnell. Die meisten Verkäufe unter Privatpersonen kommen mit der ersten Person zustande, die geantwortet hat.