Zu welchem Preis gebrauchte Möbel verkaufen?

Die richtige Frage ist deshalb nicht «Was ist es wert?», sondern «Was würde es den Käufer kosten, es abzuholen?».

Die Logistik entscheidet über den Preis

Ein Möbelstück kauft, wer es transportieren kann. Jede Einschränkung, die du machst, verringert die Zahl der Käufer und damit den Preis:

• ein Sofa im dritten Stock ohne Lift geht günstiger weg als dasselbe im Erdgeschoss;
• ein zerlegbares Möbelstück verkauft sich besser als eines aus einem Stück;
• zeitliche Flexibilität — abends und am Wochenende — ist mehrere Dutzend Franken wert.

Schreib ins Inserat, in welchem Stock das Möbelstück steht, ob es einen Lift gibt und ob es sich zerlegen lässt. Das sind sonst die drei Fragen, die du per Nachricht bekommst.

Was seinen Wert behält

• Massivholz, das sich reparieren und abschleifen lässt.
• Eindeutig zuordenbare Designerstücke, mit Echtheitsnachweis.
• Markenmöbel, die noch im Katalog sind, deren Neupreis der Käufer vergleichen kann.
• Gartenmöbel aus Teak, die sich auffrischen lassen.

Was fast keinen Wert behält

• Möbel aus Spanplatten, die das Zerlegen nicht überstehen.
• Sofas mit hellem Stoff ohne abnehmbaren Bezug.
• Matratzen — viele Käufer lehnen gebrauchte grundsätzlich ab.

Die Masse, immer

Ein Möbelstück wird nach Zentimetern ausgewählt. Ein Inserat ohne Masse verliert die Hälfte seiner Anfragen, und die andere Hälfte fragt per Nachricht nach den Massen.

Breite, Höhe, Tiefe — und bei einem Sofa die Sitzlänge. Gib auch das Mass der Tür oder des Treppenhauses an, wenn der Durchgang knapp ist: So vermeidest du eine vergebliche Fahrt.

Ein Möbelstück fotografieren

Stell es frei. Ein Foto in einem unordentlichen Zimmer lässt auch das Möbel unordentlich wirken. Fotografiere von vorne, schräg von vorne und die Mängel in Nahaufnahme — die sind besser genannt als entdeckt.

Wenn Verschenken besser ist als Verkaufen

Ein Möbelstück, das in drei Wochen zu einem tiefen Preis nicht weggeht, geht nicht mehr weg. Auf «zu verschenken» umzustellen, schafft Platz, erspart eine kostenpflichtige Sperrgutabfuhr und bringt oft jemanden, der noch am selben Tag vorbeikommt. Das ist kein Scheitern — das ist die richtige Rechnung.