Verkaufen oder verschenken: was tun mit dem, was bleibt

Das Signal: drei Wochen ohne eine Nachricht

Ein ordentliches Inserat — scharfe Fotos, vollständige Beschreibung, angegebener Preis —, das in drei Wochen keine einzige Nachricht bekommt, hat kein Darstellungsproblem. Es hat ein Preisproblem, oder es gibt keinen Markt dafür.

Zwei Möglichkeiten: den Preis deutlich senken oder verschenken.

Senken, aber deutlich

Ein paar Franken weniger bringen nichts in Gang. Was etwas bewegt, ist ein Preis unter einer psychologischen Schwelle oder auf dem Niveau vergleichbarer aktiver Inserate — nicht jener, die seit Monaten zum selben Preis wie deines herumliegen.

Das Inserat neu zu veröffentlichen oder nach oben zu holen, ohne den Preis zu ändern, bringt nichts: Wer es gesehen hat, hat es gesehen.

Wann Verschenken besser ist

Verschenk, wenn:

• der Gegenstand sperrig ist und dich das Aufbewahren Platz kostet;
• sein Restwert tiefer ist als die Kosten, ihn loszuwerden — eine kostenpflichtige Sperrgutabfuhr, eine Fahrt zur Entsorgungsstelle;
• er funktionstüchtig, aber aus der Mode ist: Einen Markt gibt es nicht, eine Verwendung schon;
• du umziehst und die Zeit knapp ist.

Ein verschenkter Gegenstand ist oft noch am selben Tag weg. Ein Gegenstand für zwanzig Franken kann monatelang liegen bleiben.

Das ist kein Scheitern

Wer einen funktionierenden Gegenstand verschenkt, vermeidet Abfall, tut jemandem einen Gefallen und gewinnt Platz zurück. Der Wert eines Gegenstands, den man nicht mehr braucht, ist nicht sein Preis: Es ist der Platz, den er einnimmt.

Wie man richtig verschenkt

Ein Inserat «zu verschenken» schreibst du wie jedes andere, mit einem Zusatz: Sei beim Zustand genau. Ein verschenkter Gegenstand ist keiner, bei dem man Mängel verstecken darf — und ein enttäuschter Interessent, der zwanzig Kilometer umsonst gefahren ist, bleibt enttäuscht.

Gib ausserdem an:

• ob der Gegenstand funktioniert oder repariert werden muss;
• die Masse, damit man mit dem richtigen Fahrzeug kommt;
• wann man vorbeikommen kann. Das ist der häufigste Grund für verpasste Termine.

Was man nicht verschenkt

Ein Gegenstand, der kaputt, gefährlich oder so unvollständig ist, dass er unbrauchbar ist, ist kein Geschenk: Er ist Abfall, der zu jemand anderem verschoben wird. Was nicht verkauft werden darf, darf auch nicht verschenkt werden.

Die ehrliche Rechnung

Bevor du ein Inserat drei Monate online lässt, stell dir die Frage: Was ist der Platz wert, den der Gegenstand einnimmt, und was ist die Zeit wert, die du mit dem Beantworten von Nachrichten verbringst? Oft ist Verschenken der beste Preis.