Scrivere un annuncio che trova acquirenti

Il titolo

È ciò che decide se l'annuncio viene aperto. Mettici quello che qualcuno digiterebbe per trovare l'oggetto:

• la marca e il modello esatti, non la categoria;
• la taglia per un vestito, la capacità per un apparecchio, le dimensioni per un mobile;
• lo stato, se è degno di nota.

«Passeggino Bugaboo Fox 3 completo di navicella» vale più di «passeggino in ottimo stato». Il secondo nessuno lo cerca.

Evita le maiuscole, i punti esclamativi e parole come «urgente» o «affare»: non aggiungono niente e fanno calare la fiducia.

Le tre righe che contano

Apri con ciò che l'acquirente vuole sapere:

1. Che cos'è, con precisione.
2. In che stato è, senza giri di parole.
3. Perché lo vendi. Un motivo banale — trasloco, figlio cresciuto, doppione — rassicura più di un silenzio.

Cosa mettere, sempre

• Le dimensioni o la taglia.
• L'età dell'oggetto e la sua durata d'uso.
• Ciò che è incluso e ciò che non lo è.
• I difetti, chiamati per nome.
• Le condizioni di consegna: sul posto, piano, ascensore, possibilità di spedizione.

Dichiarare i difetti

È il passaggio che tutti saltano, ed è quello che fa la differenza. «Catena e cassetta cambiate a 4'000 km, copertoni da sostituire» ispira più fiducia di un paragrafo elogiativo e vago.

Un difetto dichiarato filtra i curiosi e porta chi compra davvero. Un difetto nascosto fa perdere un viaggio a entrambi.

Il prezzo

Mettine uno. Un annuncio senza prezzo riceve soprattutto dei «quanto costa?».

Se accetti di trattare, lascia un margine ridotto e visibile invece di un prezzo tondo e fisso. Se non tratti, dillo: evita i messaggi e non fa scappare nessuno.

Cosa fa scappare

• Un testo tutto in maiuscolo.
• Una sola foto, sfocata.
• «Per maggiori info contattatemi» — le informazioni sono proprio ciò che si viene a cercare.
• Condizioni di consegna assenti, poi rigide nei messaggi.
• Un prezzo molto sopra il mercato, «trattabile».

Dopo la pubblicazione

Un annuncio che resta tre settimane senza un messaggio non ha un problema di foto: ha un problema di prezzo. Abbassalo, o mettilo «in regalo» se l'oggetto non ne vale più la pena.

Rispondi in fretta. La maggior parte delle vendite tra privati si conclude con la prima persona che ha risposto.