A che prezzo vendere i mobili usati?

La domanda giusta quindi non è «quanto vale», ma «quanto costerebbe all'acquirente venire a prenderlo».

La logistica decide il prezzo

Un mobile si vende a chi può trasportarlo. Ogni vincolo che imponi riduce il numero di acquirenti, e quindi il prezzo:

• un divano al terzo piano senza ascensore si vende a meno dello stesso divano al pianterreno;
• un mobile smontabile si vende meglio di un mobile in un pezzo solo;
• un'ampia disponibilità — sere e fine settimana — vale diverse decine di franchi.

Nell'annuncio indica il piano, l'ascensore, e se il mobile si smonta. Sono le tre domande che altrimenti ti arriveranno per messaggio.

Cosa mantiene valore

• Il legno massiccio, riparabile e levigabile.
• I pezzi di design di autore noto, con prova di autenticità.
• I mobili di marca ancora a catalogo, di cui l'acquirente può confrontare il prezzo da nuovo.
• I mobili da giardino in teak, che si possono rimettere a nuovo.

Cosa perde quasi tutto il valore

• I mobili in truciolato, che non sopravvivono allo smontaggio.
• I divani in tessuto chiaro senza fodera rimovibile.
• I materassi — molti acquirenti rifiutano l'usato per principio.

Le misure, sempre

Un mobile si sceglie al centimetro. Un annuncio senza dimensioni perde metà dei contatti, e l'altra metà chiede le misure per messaggio.

Larghezza, altezza, profondità — e per un divano, la lunghezza della seduta. Aggiungi la misura della porta o del vano scala se il passaggio è stretto: eviterai un viaggio a vuoto.

Fotografare un mobile

Sgomberalo. Una foto scattata in una stanza in disordine fa sembrare in disordine anche il mobile. Fotografalo di fronte, di tre quarti, e da vicino sui difetti — quelli è meglio dirli che farli scoprire.

Quando regalare conviene più che vendere

Un mobile che non parte in tre settimane a basso prezzo non partirà. Metterlo «in regalo» libera spazio, evita di pagare lo smaltimento come ingombrante, e spesso fa arrivare qualcuno in giornata. Non è un fallimento — è il calcolo giusto.